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商业计划书中的“市场分析”部分怎么写?www.ag88.com

来源:http://www.agyayou22.com 责任编辑:ag88环亚娱乐 2019-04-18 18:17

  一份用来融资的商业计划书,至少要包括几个主要部分:市场分析、产品介绍、商业模式、团队介绍、发展规划、财务计划。其中每个部分还可以在细分介绍。比如,市场分析部分,就可以包括市场现状分析、市场需求分析、市场规模分析、市场趋势分析、竞争分析等等。

  一般来说,市场分析的相关页面会在商业计划书的比较前面的部分,毕竟这是一个创业项目之所以成立的前提条件。然而,能把这一部分内容写好的商业计划书却是凤毛麟角。创业者所做的融资商业计划书中关于市场分析的部分,常常犯有如下错误:

  有的创业者为了证明自己真的做了功课,就在前面把市场分析部分写的冗长无比,旁征博引,调用了各种权威报道、数据报告、使用各种分析方法、罗列各种调研案例,最后再才得出结论。严谨倒是严谨了,可这是创业融资商业计划书,又不是市场需求调研报告,写这么多未免喧宾夺主了。再说,成熟的投资人一般对市场都有自己的了解和基本判断,很多内容不需要你去重复说,只需要点出与你项目相关的最重要的几个点就可以了。

  另外一种极端就是对市场分析部分完全不重视,简单的从网上搜一些报告数据上去罗列在上面就算是分析了。完全不提自己的项目与市场的关系。比如,“根据XX机构XX年发布的最新研究报告,XX市场规模可达到XX万亿”。看起来好像市场盘子很大,可是跟你有什么关系呢?你能全吃的下?

  写这种市场分析的创业者,要么是懒,懒得自己分析,要么是傻,搞不清自己的业务和市场的关系。

  其实,你只需要在这部分向投资人说明白这几件事就可以了:“市场空间足够大、市场需求真实存在、该项目有机会占据一定市场份额”。www.ag88.com2018年潜江就业招聘信息发布...。基于这个目的,我们建议你在撰写市场分析时注意以下几点:

  现在网络上有很多的公开数据,但不见得都是正确的数据。在引用数据做支撑时,尽量选择权威的调查机构公开的数据,比如国家部委发布的数据、知名市场调研机构的数据等。尽量选择近期公布的数据。在运用多个维度的数据进行综合分析和计算时,特别注意这些数据要尽量都在同一个时期,www.ag88.com,不然算出来结果误差会很大。

  不要搜到报告数据就直管往上贴,要多考虑一下你的具体项目与这个市场数据的关系,尽量计算出你的产品所面向的细分人群的市场需求的规模数据。

  比如,你要做的是面向20-35岁的白领女性的服装电商。那你给出的市场数据就不能是一个笼统的国内服装市场规模的数据。要细分到女装市场、青年女白领,线上渠道销售的规模。你可能很难找到直接的数据,那么需要你根据女装市场规模、白领女性占比、服装销售线上渠道占比等等,延边州新闻媒体会集刊播消防知识助推-119-!去估算出大致的市场规模。可能还要参考目前已有的女装电商的一些销售数字。

  特别提醒的是,有一些数据可能是不需要你写到商业计划书里的。投资人可能会在面谈的时候问到,以探查你对市场的了解程度。比如目标市场上最大的一家是谁?销售额多少?市场份额占比是多少?目标用户的购买频次、平均花费是多少等等。你需要提前做好功课,烂熟于心。

  引用权威分析机构的报告,或者运用你自己的判断,预测目标市场未来几年的发展趋势,包括市场规模的趋势,服务模式的变化,市场格局的变化等等。如果该市场本身是一个正在高速发展的增量市场,那对你就是很大利好消息。因为公司的增长最好来自市场本身的增长,而非抢占竞争对手的份额,后者的难度要大的多。如果该市场是一个正在变化中的市场,那么你要证明你们的产品或服务模式正好契合了这种变化趋势,抓住了时机。如果能证明公司有机会成为市场中具有支配地位的前两名,投资人一定很感兴趣。

  基于目标市场的信息,和你的目标用户的需求,做出需求痛点分析。痛点的分析一定要是真的痛点,不能列一些不痛不痒的问题上去;痛点还要与自己的产品有契合点,方便接下来介绍产品的时候指出产品是如何解决这些痛点的。要不然,你提出了问题,却没有解决问题,这不是给自己挖坑吗?

  关于市场竞争的分析,除非是完全新型的领域或模式,竞争不多,可以在市场分析部分简单提及。不然一般都会在产品介绍之后,单独拿一页,与竞品做全方位的优劣对比。

  这部分要阐明的是:你的直接竞争对手有哪些?竞争对手的发展现状如何?你们在各个维度上与竞争对手相比各有何优劣?你的间接竞争对手和潜在竞争对手又是谁?最好以表格或者图表的形式列出来,比较清晰明了。

  市场分析部分虽然是商业计划书的重要环节,但毕竟重头戏是后面的产品和商业模式等内容,所以这部分内容虽然可能需要你前期做大量的准备工作和调研工作,但落到纸面上的时候却要只需要寥寥数语,k8凯发,在“真实、简洁、直接”的基础上,把该说的问题说清楚就好了。

  在商业计划书撰写工具VeryBP(的标准模板中,我们把市场分析(商业机会)部分分为三个小节:行业分析、需求分析、市场规模。你可以根据自己搜集到的信息,选择合适的模板和布局完成这些内容的撰写。也可以根据自己的需求,对三个小节进行合并或调整。